我在做SEM工作（百度竞价）的时候，有这么一个契机。
大家都知道，百度的关键词匹配只能做到同义词扩展（这里强调精准营销，排除广泛）。
比如“电脑学校”，只能匹配出“XX电脑学校”、“电脑学校xxx”等等相近词；
那么，当通过“关键词匹配”来挖掘用户达到一定瓶颈的时候，一般会怎么办呢？
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我试着从目标客户群的需求阶段，而衍生出来的选择，进而的搜索词，推演出可以投放的几个聚类。
以IT培训行业为例，当时我们的购买客户中，初中生占到70%以上，且咨询报名的转化率较高，也是作为核心用户群体。
为了了解生源情况，实现精准锁定，做了生源调查，得出绝对性的结论：
1、学习成绩不好，高考大学统统没戏，只能考虑学个技术某求发展（需求）；
2、喜欢电脑，超爱玩电脑，说白了就是打游戏（兴趣）；
3、应届生和往届生占比达到5：5。
注意第三点。
也就是说，有一半的人是毕业之后，主动或是被迫做出选择的生源；
另外一半，则是毕业之后不想上学，加上年龄又小，就在家耗着或是外出打工的，时隔半年、1年之后，突然浪子回头的，我相信人性的力量——懒，会让这群人的基数无限扩大。
也就是说！
我们之前所投放覆盖的最大上限，只会是那些主动做出选择，主动在网上搜索的生源，而这部分人，就像是冰山一角，只是冒出水面的那一小部分！
按照二八法则，80%的生源是那些不会去主动思考未来的渣渣好么！
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【果断展开分析】：
1、那些整天在家打游戏、泡妹子的祖宗们，想找到他们的搜索轨迹，太难了！
2、外出打工的，这个比较靠谱，哪些初中生常做的工作能证明他是喜欢电脑的呢？
3、我的妈呀，可算让大哥逮着了，游戏代练么！！！
【发起进攻】
1、为了保证低成本进行测试，避开百度竞价，选择成本较低的网盟投放测试；
2、针对性广告创意、着陆页面、统计追踪等等，全面上线。
3、主打游戏代练、游戏代练招聘、LOL/梦幻/DNF等游戏代练招聘等，选择初中生比较常玩的一些；
投放一周测试结果，平均转化成本=8块钱，之前的平均成本在30块钱左右，首战告捷！
快速复制到其他生源群体，高中生、退伍军人等等，退伍军人招聘的平均转化成本达到5块钱！
完全没有竞争对手的感觉太爽了。
如果通过百度的关键词匹配技术判断，这简直就是扯犊子，
其实，也挺有意思。
这个方法操作起来的方式是：针对百度搜索“游戏代练招聘”的人，投放网盟广告。百度网盟广告是客户搜索某个搜索词后，在之后的几天内所有有百度网盟的的网站上都可以看到你投放的广告！但是这里有一点，你不能投放“游戏代理”这个词，因为搜索这个词的人数中有大部分是有钱人，找代练的！所以说，需要分析客户需求，真实需求！
作者：阿强，营销偏执分子。
原文地址：http://www.zhihu.com/question/21486695